广告代理商都是怎么获客的? 传播易创新获客渠道新思路

来源:广告代理商都是怎么获客的? 传播易创新获客渠道新思路报道时间:2022-01-21

  广告公司今年对中国广告业来说有些困难。一是受到短视频因素的影响,各种类型的广告采购量呈现持续低迷的现象。第二,品牌主需求跟进有限。最终,还是有许多不可控的大环境因素左右着广告业。

  尤其自5月以来,国内品牌企业的广告需求开始减弱,广告市场整体呈现供需两弱局面。

  图源:传播易广告交易平台的报价网站。

  有些专家认为,目前的竞争将进入白热化阶段。在国内广告发展较快的情况下,广告市场仍将保持超大规模的需求弹性,但增速必然会显着放缓,借助互联网在线工具进行运营显得至关重要。

  化竞争为双赢,与高质量的广告主合作稳定

  作为广告业中传统且中间的渠道力量,广告资源代理商是整个广告产业链中不可或缺的一部分。但是随着市场竞争的发展,行业互联网的兴起,广告资源代理商正面临着渠道扁平化浪潮以及新渠道力量的考验。

  根据统计,在广告业中有五百万家中间商,上游企业的广告投放资源大多是通过广告代理商到达品牌企业。伴随着行业竞争的加剧,广告代理机构赚到的利润已无穷无尽地接近于零,甚至亏损。

  在我国广告市场相对分散的情况下,广告资源要注重多级代理分销模式的难题,可以考虑通过类似传播易等、销售、分析、评估和控制为一体的B2B广告交易平台,帮助广告公司融入渠道数字化洪流中。对自身广告销售信息进行动态管理,增强广告代理商和直营客户与企业的合作粘性,促进客户关系,准确把握广告市场动态,进一步推动市场开拓和发展。

  图源:传播易。

  突破产业难题,改变传统的代理销售模式。

  根据资料显示,广告资源采购的20-40%为广告代理所获得的利润,甚至更高,这是企业管理的核心环节,其结果直接影响到广告资源的定价以及整个供应链的盈利。

  配置B2B撮合交易平台,实现高效的交易和资源信息的对接。

  伴随着经济好转,在旺季需求的支撑下,广告市场采购逐步回归正常。而且交易的爆发无疑会推动广告行B2B行业的发展,近几年,广告公司进驻传播易B2B平台已成为家喻户晓,传播易等知名广告交易平台也在不断壮大。可见,广告B2B产业后期的竞争将更加激烈,发展速度将更快。因此,传播易广告交易平台B2B要加快布局,争取早日形成绝对竞争优势,才能在这场激烈的市场“战争”中生存下来。

  图源:传播易。

  谋求差异化发展,增强企业竞争力。

  当今广告业严重同化,多以交易流为奠基,剩下的业务发展受限且缓慢,不少广告先辈渐渐隐匿,而抓住交易流的电商发展并得以生存,并抓住交易流并将其作为基石。

  总结与思考

  今后,广告业还应进一步把握行业发展机遇和技术趋势,根据广告业的发展情况,适时入驻B2B广告平台,扩大广告销售渠道,才是大势所趋。


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